实体母婴店无奈的“潜规则”

来源：育儿宝典作者：王艳发布时间：2022-10-27

导读：

　　养育宝宝几乎是一个家庭最大的费用支出，女性在没有成为妈妈前，平时关注的商品都是新款服装、口红或者包包。

　　一旦怀孕有了宝宝，各种母婴用品就占据了购物车，出门逛街出入最多的地方也是母婴用品店，从怀孕开始，只要对宝宝有益处，不管用用得上用不上，都想备齐。

　　只要关于宝宝的物品，妈妈们都觉得是必需品，有了宝宝后家庭的经济支出也会直线上升。

　　电影《西虹市首富》中，沈腾演的王多鱼想捐赠出去300亿财产，怀孕的妻子突然被肚子里的宝宝踢了一下，夫妻二人意识到先留出养育宝宝的资金再捐赠。于是王多鱼向慈善机构工作人员提出，要留出养儿子的钱后进行裸捐。

　　本来计划只留一点点够养儿子就行，没想到各种费用一算，账单就几米长。从出生开始请月嫂、奶粉、尿不湿等，不同阶段需要的食物，等孩子稍微大一点就要培养各种技能和兴趣，这样算下来，巨额财产根本所剩无几。

　　电影情节与现实相比一点也不夸张，养育一个宝宝，父母都想把最好的给他，尤其是新手爸爸妈妈，沉浸在有了宝宝的喜悦和兴奋之中，唯恐孩子的物品不够用，不够好，一直买买买。

　　实体母婴店无奈的“潜规则”

　　一位母婴店的从业者曾经表示，在十几年前人们购买物品的方式没有现在这样多样化，母婴店属于抢钱的节奏，不难理解，之前人们购买物品主要在实体店，只要店面的地理位置和物品都合适，挣钱轻而易举。而近几年随着多种销售模式兴起，实体店“躺赚”的模式已经一去不复返，甚至赚钱越来越难。

　　不难理解，除了电商和互联网的冲击之外，人口的增长率也占很大原因，2016年二胎政策开放两年内只出现短暂的人口反弹，但是到了2018年全年人口出生率达到1952年以来最低，仅为10,94%。并且这一现象并不是偶然，这意味母婴实体店市场份额受到重创。

　　这样的背景下，母婴店必然会抓住每一位进店的顾客，提高单人的消费额，提升客单价是必然。为了赚取利润，免不了出现无原则推销，一些商品被销售人员介绍的天花乱坠，也很畅销，看似实用，其实买回去非常鸡肋，母婴实体店无奈的潜规则下很多顾客交了智商税。

　　有些母婴产品浪费钱交智商税

　　其实很多母婴用品宝爸宝妈在购买的时候只是听从销售人员介绍推荐，并没有慎重考虑实用性，一旦买回家，却发现使用不方便或者根本没必要用成为鸡肋。

　　1、高景观推车

　　宝宝出生后，为了带娃方便，几乎每一个家庭都会选择婴儿推车，高景观推车外观抢眼大气，在很多母婴店也非常畅销。由于价位比较高，当然对导购人员来说，销售出去后提成也非常可观。所以遇到顾客购买婴儿推车，导购人员必然首当其冲推荐高景观推车。

　　外观大气，加上导购人员介绍的安全性能，比如由于推车的高度优势，宝宝不会受汽车尾气的侵害，同时车轮震动也能有效被减缓，对孩子头部安全性能高。这两点功能使很多父母动心，对孩子有好处价格高一点又算什么呢。

　　其实买回去之后会发现这样的车辆重量太大了，带娃本身就很耗费体力，出门带着一个沉重的推车还无法折叠，不好收纳，简直是一个累赘。

　　所以，很多家庭会放置少用。而它的功能和普通的婴儿推车大同小异，价格却高出很多。

　　2、产妇专用拖鞋、帽子

　　怀孕后，每一位准妈妈都变得小心翼翼，不管在行动上还是在饮食方面都很在意。就连平时使用的物品都会慎重选择，同一种物品标上孕产妇专用，便倍受准妈妈们青睐。

　　生完宝宝坐月子的关键时期，很多被宣传产妇专用的物品使准妈妈难以拒绝，毕竟坐月子是调养好身体的关键。产妇专用拖鞋、帽子等，宝妈会毫不犹豫地准备上。

　　其实，普通的拖鞋和帽子已经足可以满足宝妈坐月子期间的需求，高金额购买标有专用的拖鞋和帽子就是在交智商税。

　　3、宝爸到母婴店，对推荐商品来者不拒

　　宝爸到了母婴店，在导购人员的介绍下什么商品都是畅销品，与女性购买物品心理和消费理念不同，很多男性购买物品时，通常听信导购人员推荐，甚至不在意价格不权衡用途，来者不拒。

　　在给宝宝购买物品时，尽量不要让宝爸去母婴店挑选，很容易买回金额高，而并不实用的商品。

　　养娃不要跟风，母婴用品选择“刚需”

　　每一个家庭都爱宝宝，想给他提供最好的环境和成长中需要的最好物品，这种心情可以理解，但是不要盲目跟风，母婴用品应该选择“刚需”。

　　比如，尿不湿。这是在宝宝出生后一直到一两岁都离不开的必需品，的确需要准备并且囤货。在新生儿阶段，宝宝并没有控制大小便的功能，尿不湿使用量很大，不管在网络渠道还是实体店只要价格合适就可以适当囤货。

　　还有，宝宝长大一点家长会经常带出去，如果距离比较远，就需要坐在车里，这时家长把宝宝抱在怀里不仅大人孩子都不舒服，还会有安全隐患，儿童安全座椅的作用显得非常重要。它不仅可以保护宝宝的安全，还可以有效保护脆弱的颈椎不受伤害，

　　碎碎念：

　　很多父母为了表达对孩子的爱，通过网购、代购、母婴实体店购选择宝宝用品，安排各种囤货。而母婴用品店也抓住为人父母的心理，为了赚取更多利润，利用父母对宝宝的爱，不遗余力用各种促销和销售手段。宝爸宝妈要擦亮眼睛，不盲目跟风，选择实用且价格实惠的商品，避免智商税的坑。